Mercado bilionário: conheça 4 mulheres que lideram marcas promissoras de sexual wellness no Brasil
Assim como a Feel, o mercado de sexual wellness – ou bem-estar sexual – é extremamente novo. Embora 2019 tenha tido um crescimento de 8% em relação ao ano anterior – segundo a Abeme (Associação Brasileira de Empresas do Mercado Erótico) – 2020 foi o grande ano do setor. Em meio à pandemia, a procura por produtos de sexualidade feminina aumentou expressivamente no Brasil. De acordo com um levantamento feito pelo portal Mercado Erótico, mais de um milhão de vibradores foram vendidos entre março e junho, um volume 50% maior quando comparado à mesma época do ano anterior.
O impacto foi sentido por Izabela Starling e Heloisa Etelvina, fundadoras da loja de produtos eróticos Panty Nova. “Fundamos a empresa em 2018 e já tivemos uma estreia movimentada, tanto pelo interesse dos consumidores quanto pela imprensa. Tivemos saldo positivo logo de início, mas 2020 realmente foi diferenciado: de março a abril, crescemos 400% nosso volume de vendas”, revela Izabela. “É inegável que a pandemia tenha trazido mais interesse no assunto.”
Mais do que efeitos pontuais em pequenos e médios negócios, o potencial do sexual wellness também foi reconhecido pelo mercado de tecnologia e inovação de grandes centros. Na última São Paulo Tech Week, em 2020, havia um espaço exclusivo para debate de oportunidades e tendências no segmento. Parte desse movimento é explicado pelos últimos dados do instituto Allied Market Research sobre o setor, que tem a previsão de alcançar um faturamento de US$ 108 bilhões em 2027 no mercado global. Para os mais imediatistas, os números também impressionam: o segmento movimenta mais de US$ 50 bilhões por ano em todo o mundo.
O varejo também enxerga essa nova temática com bons olhos. Seguindo a tendência de grandes players internacionais, como Amazon e Walgreens, a AMARO tem dedicado uma categoria de seu site para marcas de sexual wellness. A Feel, em apenas dois meses de lançamento, conseguiu fechar 2020 com um contrato dentro da varejista. “Decidimos ampliar nosso portfólio de produtos para acompanhar mais momentos da vida das mulheres. No primeiro semestre deste ano, estrearemos no segmento de bem-estar sexual, trazendo uma seleção de marcas parceiras inovadoras no mercado feminino”, conta Denise Door, diretora de marketing da AMARO.
Como se não fosse o bastante para a felicidade da fundadora, Marina Ratton revela também ter sido aprovada no GB Ventures, programa de aceleração de startups do Grupo Boticário. “Ser reconhecida por um grande varejo é uma excelente chancela”, destaca a empreendedora.
Parte desse sucesso do sexual wellness também pode ser explicado pela mudança de liderança. Considerado um grande tabu por tantas décadas, o assunto envergonhava muitas mulheres, o que fazia com que o controle do segmento ficasse em mãos masculinas. “As experiências de compra no setor eram ruins. O que você comprava não era exatamente o que estava descrito”, conta Izabela sobre sua experiência como consumidora, o que impulsionou sua vontade de empreender. “Segundo uma pesquisa da Abeme, quase 80% dos consumidores de produtos eróticos são mulheres. Então, por que não vemos essa representação no mercado?”, questiona a empresária. “Quem mais consome são mulheres, então, elas têm que produzir. De mulheres para mulheres.”
De acordo com uma pesquisa feita pelo Sebrae e pela Global Entrepreneurship (GEM), em parceria com o IBQP, 50% dos empresários que estão tentando abrir um negócio ou que já têm um empreendimento com até cinco anos de mercado são mulheres. No total, são 26,5 milhões de brasileiras que comandam o próprio negócio. Junto a esse avanço, a quebra do tabu sobre a sexualidade feminina nas gerações mais jovens fez com que empreendedoras se levantassem para entender suas necessidades e entregar soluções no mercado. “As marcas do segmento cumprem um propósito de educação sexual, algo ainda deslegitimado no Brasil”, destaca Marina. “O ônus de não falar da natureza feminina é muito caro.”
Conheça, na galeria abaixo, cinco marcas brasileiras de sexual wellness lideradas por mulheres:
LILIT, Marília Ponte
O mito de Lilith representa uma mulher livre e emancipada. Segundo a origem mitológica, é a figura que surge do mesmo barro de Adão para exigir igualdade e liberdade. Foi inspirada nessa história que Marília Ponte, no início de 2019, fundou a Lilit, sua marca de sexual wellness. Seu investimento inicial foi de R$ 200 mil e a empresa faturou quase R$ 450 mil logo no primeiro ano, uma resposta positiva para a jovem empreendedora, que decidiu largar seu emprego anterior e se aventurar no mundo dos negócios após enxergar o potencial e o propósito do mercado de sextech no mundo.
Para ela, que cresceu aprendendo que meninas não falam de sexo, ter uma mulher na liderança em uma empresa de produtos íntimos era essencial. Assim como Izabela Starling, da Panty Nova, Marília acredita que as mulheres precisam estar à frente dos produtos para suas necessidades. “A revolução do sexual wellness que o Brasil precisa não está relacionada apenas ao surgimento de uma nova geração de produtos e serviços voltados para o prazer feminino, mas principalmente, à construção de um novo discurso sobre sexualidade, protagonizado por empreendedoras dispostas a questionar o modelo atual da indústria”, destaca a empreendedora.
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Escrito por Beatriz Calais.
Matéria publicada na Forbes em Março de 2021.